Пол Грэм: как сделать стартап по-настоящему мощным
Making Startups Powerful
Пол Грэм делится эвристикой для офисных часов: вместо вопроса «как больше заработать» он советует спрашивать, что сделает компанию мощнее. Он разбирает конкретные приёмы — заставить деньги течь через вас, создать сетевые эффекты, выйти на полный стек, играть вдолгую и быть щедрым. Отдельно он объясняет, почему продажи ранним стартапам и API делают компанию сильнее, а зависимость от «мафиозных» рынков — слабее.
Быть щедрым делает вас мощнее. Как сказал Тим О'Рейли, вы должны создавать больше ценности, чем присваиваете.
- dqh
> Быть щедрым делает тебя более могущественным. Как говорил Тим О'Райли, ты должен создавать больше ценности, чем присваиваешь. Многие твердолобые деловые люди списали бы это как идеалистическую хипповскую чушь, но на самом деле это путь к тому, чтобы стать по-настоящему богатым.
> Наёмные CEO воспринимают могущество компаний, которыми управляют, как должное, тогда как основатели помнят времена, когда компания была настолько слаба, что ей приходилось радовать пользователей, чтобы выжить.
Я всегда инстинктивно следовал пути щедрости и на опыте убедился, что когда клиенты в восторге и когда трение устранено (или изначально не создано), хорошие вещи не заставляют себя ждать.
Однако мне не всегда удавалось убедить других доверять этому пути и следовать ему. Может кто-нибудь дать совет или поделиться опытом, как отговорить людей от попыток преждевременно выжать каждую последнюю копейку?
- bob1029
> Есть вариант перехода к полному стеку, когда ты постепенно съедаешь клиента, выполняя за него всю самую сложную работу.
Один из моих клиентов предоставляет фронт-офисные приложения для банков, и не раз возникал разговор о том, что клиент сам эволюционирует в банк и выстраивает операции вокруг возможностей продуктового стека.
Один хороший мультирегиональный партнёр — и это могло бы стать совершенно другим зверем. Предоставлять софт одному очень крупному клиенту, как правило, намного проще, чем 20+ более мелким.
- danvoell
Мне кажется, основа этого поста в том, что в текущем состоянии разработки ПО один только SaaS обладает весьма ограниченной мощью.
- fhub
Комментарии здесь используют очень недоброжелательное определение «мощи». Если взять это определение, я понимаю, почему люди так негативны. Но стоит лишь чуть более позитивно определить — и всё это выглядит как разумный диалог, который стоит вести с ранним стартапом.
- raincole
Интересно, где была точка перелома, когда общее отношение к PG и его эссе изменилось. Соблазнительно сказать, что это AI, но мне кажется, это было скорее в эпоху AirBnB? Когда люди увидели, как один из золотых гусей YC повлиял на местные сообщества, розовый цвет наших очков неизбежно поблёк.