Warum Startups scheitern, weil sie nicht sagen, was Menschen wollen
Just say something people want
Der Berater G. Kogan hat über 100 Startups geholfen, ihre Positionierung zu verbessern – darunter Temporal, Netlify und Pinecone. Seine Kernbotschaft: Die meisten Gründer sagen nicht, was Kunden wirklich wollen, sondern beschreiben ihre Technologie oder erfundene Kategorien. Er zeigt anhand von Slack, Wiz und Cloudflare, wie erfolgreiche Unternehmen sich um Wünsche statt um Labels positionieren, und gibt eine Methode, um echte Bedürfnisse zu entdecken.
Die erfolgreichsten Unternehmen positionieren sich heute um das, was Menschen wollen – und sie vermitteln das, indem sie einfach sagen, was Menschen wollen.
- xivzgrev
Ich bin seit über 10 Jahren im Digitalmarketing tätig.
Was dieser Artikel sagen will, ist: Verkaufe Nutzen statt Eigenschaften.
Welche Beschreibung unten interessiert dich mehr?
A: "Der GeeWhiz-Personenhubschrauber: der effizienteste, beste Hubschrauber aller Zeiten. Seine Doppelguss-Aluminiumrotoren drehen sich mit unglaublichen 600 Umdrehungen pro Minute. Er ist so leise wie ein Mausefurz. Dank seines innovativen Kohlenstofflegierungsrahmens wiegt er nur 750 Pfund."
B: "Halbieren Sie Ihre Pendelzeit mit dem GeeWhiz-Personenhubschrauber"
B hat wahrscheinlich mehr deine Aufmerksamkeit erregt, es sei denn, du hast ein persönliches Interesse an Hubschraubern. Die meisten Menschen haben das nicht, sie wollen nur wissen, was es für sie tun kann. Deine Augen sind vielleicht bei A verglast, weil es ein Haufen Wörter war, die dich nicht interessieren.
Viele Leute neigen zum Feature-Marketing, weil entweder SIE davon begeistert sind oder sie dich blenden wollen – Feature-Bombing ist eine echte Sache. Zum Beispiel wirst du NICHT auf riesige Felsen fahren wie die Trucks in den Werbespots – es gibt dir nur ein warmes Gefühl. Aber es gehört NACH der Überzeugung, warum es wichtig ist. In diesem Fall erreichen sie Leute, die einen Truck wollen, und sie entscheiden, welchen Truck.
- Djrichsjdjdnxkd
An dem Beitrag ist an sich nichts auszusetzen, aber es ist Marketing 101.
Wenn es dir neu vorkommt, schlage ich vor, dich an einem Wochenende mit einem Marketing-Lehrbuch hinzusetzen.
Meine Analogie für Marketing ist folgende:
CS = menschliche Bedürfnisse und Wünsche. Sie sind grundlegende Bausteine, die sich nicht stark ändern.
Programmierung = Marketingtaktiken. Sie ändern sich je nach Ökosystem, Talent, Zeitplänen usw.
Ich kenne keinen Marketer, der "composable OS fabric" pitchen würde. Eigentlich doch... das passiert, wenn ein Marketer/eine Agentur es versäumt hat, die Stakeholder davon zu überzeugen, wie man mit ihrem Publikum spricht.
Manchmal liegt das daran, dass der Marketer/die Agentur schlecht ist. Oder an einer Kombination aus Gründer/Firma, die irgendwo auf dem Spektrum zwischen Marketing hassen und Marketing nicht verstehen liegt.
- phoneafriend
Mit wem spreche ich? Habe ich Empathie mit ihnen? Treffe ich sie dort, wo sie sind?
Das ist der iterative Prozess, zu sagen, was Menschen wollen. Live. Mit unter Stress getestetem Feedback. Der ultimative Taskbot (du) und dein Geschirr (menschlicher Körper).
Kunde? Entdeckung.
Öffentlichkeit? Ruf & Stabilität.
(Die meisten Menschen, die meiste Zeit? Nichts.)