Paul Graham：如何让初创公司更强大
Making Startups Powerful
在辅导初创公司时，我常问的一个关键问题是：如何让这家公司变得更强大？这比单纯追求增收更能带来数量级的价值提升。从将组件供应商转型为拥有客户关系的一方，到构建类似 App Store 的平台效应；从利用网络效应将服务变为市场，到通过“全栈”策略直接切入客户业务。历史证明，像 Paypal 这样的成功往往源于用户“误用”产品所揭示的真实需求。此外，通过开源软件展现慷慨、尽早获取数据、向早期初创公司销售产品，以及避开被巨头垄断的“黑帮”市场，都是让公司摆脱束缚、实现长期增长的有效策略。真正的力量往往来自于帮助他人赚钱，以及敢于在长期博弈中做出看似冒险的决策。
帮助用户赚钱，几乎没有什么比这更能让你变得强大。
- tumdum_
> 有没有办法让钱流进这个系统？钱能流进自己口袋总是好事。
啊，对！这就是当个寻租中间商的梦想！我一想到“黑客”这个词，脑海里蹦出来的第一个念头就是这个 ;)
- WalterGR
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- austin-cheney
> 另外，我总是留意那些可能“狗摇尾巴”的情况。初创公司的历史上充满了这样的例子。Paypal 最初是做手持设备安全业务的。他们开发 Paypal 只是为了演示其安全软件。但后来 eBay 卖家开始用它来收款，几个月后，创始人承认这才是他们现在的业务，尽管他们本意并非如此。所以，每当创始人开发出一些与主产品无关的周边功能时，我都会问：这会不会才是真正的产品？
这让我想起了 Slack。https://techcrunch.com/2019/05/30/the-slack-origin-story/
我一直搞不懂，既然 Slack 是基于 IRC 的，而 IRC 又是免费的，为什么有人会愿意为 Slack 付费？不过管他呢。我想，当你花的是别人的钱，而且你的员工都极度缺乏安全感时，这类东西大概就能自己回本吧……也许吧？