Matthew Prince объяснил, почему у Cloudflare всегда будет бесплатный тариф
Matthew Prince on why Cloudflare offers a free version and always will
На вопрос, как Cloudflare удаётся давать бесплатный CDN с неограниченным трафиком, когда другие берут около $0,10 за гигабайт, ответил сам Matthew Prince. Он назвал пять причин: бесплатные пользователи дают данные о более широком спектре атак, приводят новых клиентов и сотрудников, тестируют новые функции в масштабе продакшена и помогли решить проблему «курицы и яйца» с масштабом и стоимостью трафика. При этом компания имеет маржу выше 70% и выходит в плюс.
Сегодня у Cloudflare маржа выше 70%, и компания прибыльна (EBITDA) или выходит в ноль (чистая прибыль), хотя подавляющее большинство наших пользователей не платят нам ничего.