别自嗨，说点客户真正想要的

Just say something people want

我在100多家初创公司看到过同样的场景：创始人满怀激情地推销产品，客户却一脸茫然。问题往往不在于产品不够好，而在于我们太聪明、太有野心，导致我们说的话和客户真正想要的东西之间出现了巨大的鸿沟。别再沉迷于创造像“AI Agent Composable Runtime”这样拗口的概念，也别再照搬传统的定位手册。Slack、Wiz、Cloudflare等成功企业之所以能脱颖而出，是因为他们直接说出客户渴望的结果，而不是定义自己属于哪个类别。找到30个真实用户，去倾听他们的Aspire、Desire和Require，用他们自己的语言去表达价值。当你停止自说自话，开始说客户真正想听的话时，销售、招聘和融资都会变得简单得多。