Ask HN: Как вы находите первых пользователей для MVP?
Ask HN: How do you get your first users for an MVP?
Я основатель, который сейчас создаёт MVP, и хочу понять, как лучше всего привлекать первых пользователей и доказать наличие реального спроса до общения с инвесторами. Мне нужны практические советы от тех, кто уже проходил этот этап.
Для меня социальные сети и каталоги (например, SaaSHub, Capterra и т.д.) не работают. Конечно, стоит их попробовать и отслеживать результаты — измерять трафик из каждого источника. Учтите, что логи могут ротироваться, поэтому проверяйте их часто, сохраняйте и анализируйте. В моём случае единственный источник трафика и регистраций — рекомендации от AI-ассистентов, поэтому я фокусируюсь на GEO — структурированных данных в исходном коде, правильной индексации в Bing и Google. Я веду небольшой проект без маркетингового бюджета, так что это скорее наблюдение, чем вывод на основе проверенной повторяемой статистики.
Если вы описываете свой MVP по следующему шаблону: [профиль клиента] имеет [проблему], поэтому я создал [решение], — то у вас должно быть представление, для кого этот продукт, и тогда вы сможете понять, где их найти. Например: владельцы лодок, которые хранят лодки дома, не имеют удобного способа перемещать свои прицепы, поэтому я создал моторизованный тягач для прицепов, управляемый со смартфона, чтобы они могли перемещать лодки без использования автомобиля. Значит, мне нужно достучаться до людей, у которых есть лодки на прицепах. Их легко найти на любой лодочной станции или в марине. Я мог бы прийти туда, установить прототип и показать, как он работает, получить обратную связь и, возможно, показать QR-код для присоединения к списку рассылки. Я также мог бы пойти на лодочные выставки, в FB-группы, subreddit'ы, YouTube и т.д. Есть ли у вас профиль клиента, которым вы могли бы поделиться, и, возможно, люди смогут предложить, как до них добраться?
С кем вы разговаривали, чтобы проверить дизайн продукта при разработке MVP? Они и есть ваши первые пользователи.
Я думаю, как только вы начинаете создавать, начинайте об этом говорить, например, в X spaces, LinkedIn или в Insta reels, если можете делать контент. Именно так я получил пользователей в своём первом проекте. Это также даст вам понимание из первых рук, какие функции нужно создавать.
Напишите об этом. Добавьте блог к своему продукту, как только определите целевую аудиторию. Убедитесь, что можете создавать ссылки из постов. Как только у вас есть короткие статьи, публикуйте ссылку с комментарием там, где находится нужная аудитория. Часто это такие места, как Reddit. На Reddit много тематических форумов. Вам нужно сесть и написать то, что называется ICP, Ideal Customer Profile — идеальный профиль клиента, того, кого вы представляете как идеального покупателя вашего продукта. Это основная цель. Затем нужно сделать ещё одну вещь. Выяснить, как то, что вы создали, используется. Это может быть совсем не то, что вы планировали. Как только вы поймёте, как используется ваша вещь, выясните, где находятся люди, которые её используют. Затем идите туда.
Прорекламируйте чужой MVP. Ты — мне, я — тебе. Это всё один большой кружок взаимной поддержки.