AI가 소프트웨어의 수익 구조를 바꾸고 있다

Something is changing in the unit economics of software

소프트웨어는 한 번 만들면 추가 비용 없이 무한히 복제할 수 있는 초능력이 있었다. 하지만 AI가 등장하면서 사용자 요청마다 LLM 호출 비용이 발생해, 소프트웨어의 마진 구조가 근본적으로 흔들리고 있다. 2026년 AI 제품의 평균 총마진은 52%로, 기존 SaaS의 75~85%에 크게 못 미친다. 이제 마진과 품질은 트레이드오프 관계가 되었고, 사용량 기반 과금이 새로운 표준이 되고 있다. 제품을 만들고 운영하는 비용 구조가 하드웨어 산업처럼 변하면서, 소프트웨어 창업자들은 처음으로 단위 경제학을 진지하게 고민해야 한다.