Paul Graham: Cómo hacer que las startups sean poderosas
Making Startups Powerful
Paul Graham comparte su heurística para asesorar startups: preguntar qué haría a la empresa más poderosa, en lugar de cómo ganar más dinero. Explora transformaciones como dueña de la relación con el cliente, flujo de dinero, efectos de red, ir full stack, jugar a largo plazo, ser generoso y vender a etapas tempranas. El objetivo es escapar de las limitaciones impuestas por otras empresas.
La razón por la que Paypal creció tan rápido fue que ayudaba a los usuarios a ganar dinero. Pocas cosas te hacen más poderoso que eso.
- dqh
> Ser generoso te hace más poderoso. Como dijo Tim O'Reilly, deberías crear más valor del que capturas. Muchos tipos de negocios duros de cabeza descartarían esto como cosas idealistas de hippies, pero de hecho esta es la ruta para volverse realmente rico.
> Los CEOs contratados dan por sentado el poder de las empresas que dirigen, mientras que los fundadores recuerdan los días en que la empresa era tan débil que tenía que deleitar a los usuarios para sobrevivir.
Siempre he seguido instintivamente el camino de la generosidad, y he experimentado que cuando los clientes están encantados y cuando se eliminan las fricciones (o no se añaden en primer lugar), vendrán cosas buenas.
Sin embargo, no siempre he podido convencer a otros de que confíen y sigan este camino. ¿Alguien puede ofrecer algún consejo o experiencia sobre cómo disuadir a la gente de intentar exprimir prematuramente hasta el último centavo?
- bob1029
> Hay una variante de ir a full stack en la que te comes gradualmente al cliente haciéndole todo su trabajo más difícil.
Uno de mis clientes provee aplicaciones de front office para bancos y la conversación ha surgido más de una vez sobre la posibilidad de que el cliente se convierta en un banco por sí mismo y desarrolle operaciones en torno a las capacidades del stack de productos.
Con un buen socio multirregional, podría ser un animal radicalmente diferente. Proveer software a un cliente muy grande tiende a ser mucho más simple que proveerlo a más de 20 clientes más pequeños.
- danvoell
Siento que la base de este post es que en el estado actual del desarrollo de software, el SaaS por sí solo tiene un poder muy limitado.
- fhub
Los comentarios aquí están tomando una definición muy poco caritativa de "poder". Si tomo esa definición, puedo ver por qué la gente es tan negativa. Pero con una definición un poco más positiva, todo esto parece un diálogo razonable para tener con una startup en etapa temprana.
- raincole
Me pregunto cuál fue el punto de inflexión en el que la actitud general hacia PG y sus ensayos cambió. Es tentador decir que fue la IA, pero siento que fue más bien la era de AirBnB. Cuando la gente vio cómo una de las gallinas de los huevos de oro de YC afectó a las comunidades locales, el color rosado de nuestras gafas inevitablemente se desvaneció.